Форум Химиков - Энтузиастов. Химия и Химики
http://www.chemistry-chemists.com/forum/

Психология Руководства и Манипулирования
http://www.chemistry-chemists.com/forum/viewtopic.php?f=67&t=5583
Page 8 of 17

Author:  Volodymyr [ 12 Dec 2019 00:05 ]
Post subject:  Re: Психология Руководства и Манипулирования

В 1982 году Джоел Хубер продемонстрировал маркетинговый принцип под названием «эффект приманки». Он заключается в том, что покупатель склонен считать товар привлекательным, если рядом на полке или на сайте будет расположен другой, менее симпатичный продукт.
Attachment:
11.jpg
11.jpg [ 40.16 KiB | Viewed 9962 times ]

Author:  Volodymyr [ 18 Jan 2020 13:52 ]
Post subject:  Re: Уголок Экстремизма

Власть и “Мурка”


Author:  Volodymyr [ 23 Jan 2020 20:29 ]
Post subject:  Re: Психология Руководства и Манипулирования

Большинство никогда не ошибается:
Attachment:
1.jpg
1.jpg [ 70.61 KiB | Viewed 9700 times ]

Или ошибается?

Author:  Volodymyr [ 26 Jan 2020 15:17 ]
Post subject:  Re: Психология Руководства и Манипулирования

Психологический феномен «нога в двери» (подтвержденный серией экспериментов в 1966 г.) показывает закономерность: человек, однажды уступив и согласившись выполнить даже незначительную просьбу, скорее всего, будет уступать и дальше, соглашаясь выполнять более серьёзные просьбы.
Attachment:
1.jpg
1.jpg [ 105.92 KiB | Viewed 9665 times ]

Quote:
Впервые данный эксперимент был проведен Фридманом Фрейзером в прошлом веке. Его
суть сводилась к тому, что испытуемых просили установить на своем домашнем участке
плакат, не отличавшийся красотой. Надпись на нем призывала водителей и пешеходов
быть более внимательными на дороге. Из всей выборки испытуемых на эту просьбу
откликнулись не более 20%.
Это была первая часть эксперимента.

Вторая часть состояла из того, что другой группе людей предлагалось подписать петицию,
которая так же призывала к внимательности со стороны водителей и пешеходов.
Согласились практически все, так как от человека не требовалось ничего особенного –
просто поставить свою подпись.

Однако на этом опыт не закончился и через пару недель к
этим же людям обратились снова. И просьба была такой же, как и в первой части –
установить некрасивый плакат на своем участке. Примечательно, что теперь количество
согласившихся было значительно больше – более 75%.

Выводы
Данный феномен говорит о том, что незначительная, не требующая особых усилий
просьба, дает возможность в дальнейшем просить чего-то более существенного. Этим
часто пользуются коммивояжеры, продавцы и рекламщики. Предлагая купить безделушку
за копеечную цену, они впоследствии могут продать и более дорогой товар. Не брезгую
таким приемом и криминальные структуры, завлекая новичков сначала простыми и
легкими заданиями, а в дальнейшем вовлекая их в серьезные преступления.

Author:  Ramon [ 26 Jan 2020 15:29 ]
Post subject:  Re: Психология Руководства и Манипулирования

Очень похоже на "тактику салями". Если сначала отобрать мелкий кусок, то с большим куском потом индивид легче расстанется.

Author:  Volodymyr [ 26 Jan 2020 16:13 ]
Post subject:  Re: Психология Руководства и Манипулирования

Да. Различие в том, что тактика салями не обязательно предусматривает, что следующий отрезанный от колбасы кусок будет больше предыдущего. Смысл в том, чтобы отобрать у человека батон колбасы по кусочку.

Тактика "нога в двери" - сначала небольшая уступка или серия уступок, - только для того, чтобы потом добиться значительно больших уступок.

Author:  Volodymyr [ 06 Feb 2020 10:52 ]
Post subject:  Re: Психология Руководства и Манипулирования

Тактика грабежа: "забрал много, потом часть вернул"

Еще про тактики манипуляций и жульничества.
Отнять у человека много, а когда он станет возмущаться и пытаться вернуть потерянное - отдать ему часть, но не все (что у него отняли). Многие, получив назад хоть часть своего, перестают сопротивляться и смиряются с грабежом.

Забрали 5, вернули 2 - и вы рады. А в результате у вас забрали 3. Если бы у вас просто забрали 3 - вы бы этого так не оставили, а так забрали 5, вернули 2 - результат тот же, но в первом случае вы сопротивляетесь, а во втором - вы смирились.

Такую тактику часто используют гб-исты, иногда - просто уличные грабители.

Тактика: "забрал много, а потом часть вернул" используется не только на уровне отношений между людьми, но и между государствами.

Государство 1 напало на государство 2 и, воспользовавшись эффектом неожиданности, захватило 3 области. Потом государство 2 мобилизовало армию - дальнейший захват территорий стал сложным или невозможным. Война перешла в окопную стадию и приносит проблемы не только жертве нападения, но и государству-агрессору. Поэтому государство 1 согласно вернуть государству 2 две из трех захваченных областей в обмен на отказ от 1 захваченной области и другие существенные уступки.

Про какие государства был пример - "кто не понял - тот поймет", но думаю, что если посмотреть мировую историю, таких примеров можно найти много.
_______________

Attachment:
1.jpg
1.jpg [ 41.16 KiB | Viewed 9531 times ]

Author:  Volodymyr [ 16 Feb 2020 14:09 ]
Post subject:  Re: Психология Руководства и Манипулирования

Науковий переказ казки "Колобок"

http://chemistry-chemists.com/N2_2020/C ... .html#1002

Image

Author:  antabu [ 04 Mar 2020 17:22 ]
Post subject:  Re: Психология Руководства и Манипулирования

Quote:
...люди, пошедшие в органы, – люди с чрезвычайно кривым изначальным мировоззрением, изначальная кривизна сказывается в ненависти к человеческой природе, в недоверии к ней. И для них сломать человека и заставить его оговорить себя – это как бы лишне подтверждение того, что весь мир состоит из подонков. Подтверждение плохизма. Как говорил Ландау об одной картине мира: «Не хотел бы я жить в таком кривом мире». А вот они хотят жить в кривом. И поэтому когда кто-то разрушает их картину миру, оказываясь последовательным, упрямым, настаивая на своей невиновности, – такого человека надо либо сломать, либо уничтожить, потому что он нарушает их представление о том, что все люди скоты.

А, собственно говоря, в спецслужбы и не идут другие люди. Туда идут именно те, кто убежден, что все скоты, что если достаточно долго давить на гениталии сапогом или прикладывать туда электроды, все сломаются. Если ломать мать и жену у вас на глазах – ломать позвоночник, перебивать кости (об этом многие пишут с садистским наслаждением), любой сломается, правда. Очень мало людей, которые были бы абсолютно несгибаемы. Таких самураев проще убить. Потому что желание системы и пыточной, и репрессивной, и гэбэшной, а если говорить шире, то желание всей системы в целом, всего этого вертикального государства, его желание – предельно унизить человека, доказать, что все мрази, что любого можно превратить в мразь....
Дмитрий Быков http://lebed.com/2020/7862.htm

Author:  Юрий Денисов [ 05 Mar 2020 19:20 ]
Post subject:  Re: Психология Руководства и Манипулирования

Attachment:
IMG_20200305_190839_278.jpg
IMG_20200305_190839_278.jpg [ 84.14 KiB | Viewed 9265 times ]

Author:  Volodymyr5 [ 06 Mar 2020 07:01 ]
Post subject:  Re: Психология Руководства и Манипулирования

Есть и другой фактор:
Что имеем - не ценим, потеряем - плачем.

Т.е., позитив часто не осознается, пока он есть. Понимать, что позитив был, мы начинаем только потеряв его.

Author:  Volodymyr [ 08 Mar 2020 09:56 ]
Post subject:  Re: Психология Руководства и Манипулирования

Attachment:
1.jpg
1.jpg [ 153.58 KiB | Viewed 9215 times ]

_____________________

Тот, кто говорит правду, ограничен одной правдой, тот, кто лжет, ничем не ограничен. Поєтому честный человек находится далеко не в выигрышном положении.
ХиХ

Author:  Volodymyr [ 08 Mar 2020 16:42 ]
Post subject:  Re: Психология Руководства и Манипулирования

Attachment:
1.jpg
1.jpg [ 255.57 KiB | Viewed 9204 times ]

Author:  Владимир Ш. [ 18 Mar 2020 21:40 ]
Post subject:  Re: Психология Руководства и Манипулирования

Журнал "Наука и жизнь" о демагогии:

Attachments:
демагогия.PDF [1023.92 KiB]
Downloaded 373 times

Author:  Volodymyr [ 30 Mar 2020 09:38 ]
Post subject:  Re: Психология Руководства и Манипулирования

Attachment:
1.jpg
1.jpg [ 67.06 KiB | Viewed 8935 times ]

Author:  Volodymyr [ 10 Apr 2020 19:56 ]
Post subject:  Re: Психология Руководства и Манипулирования

Quote:
Практика подсказывает, что метод убеждения почти никогда не действует - если убеждаемая сторона не чувствует, что следом за методом убеждения последует принуждение


Характер опасности: о чем предупреждала разведка


Author:  Volodymyr [ 15 Apr 2020 10:34 ]
Post subject:  Re: Психология Руководства и Манипулирования

В большинстве случаев ложь раскрыть просто - достаточно не полениться и заглянуть в общедоступные источники.
Attachment:
1.jpg
1.jpg [ 106.46 KiB | Viewed 8604 times ]

Желательно смотреть англоязычные материалы (поскольку над той же русскоязычной версией Википедии хорошо потрудилось Ольгино и просто шутники). Недостаточно хорошо знаете язык - воспользуйтесь автоматическим переводчиком.

Author:  Юрий Денисов [ 15 Apr 2020 11:53 ]
Post subject:  Re: Психология Руководства и Манипулирования

Ну да все правильно. У остальных граждан достаток был ниже среднего))

Author:  antabu [ 16 Apr 2020 11:27 ]
Post subject:  Re: Психология Руководства и Манипулирования

Дело не только в достатке. Просто пойти и купить невозможно было даже запорожец. Деньги были условными.

Author:  Юрий Денисов [ 16 Apr 2020 14:44 ]
Post subject:  Re: Психология Руководства и Манипулирования

antabu wrote:
Дело не только в достатке. Просто пойти и купить невозможно было даже запорожец. Деньги были условными.

Ага , нужно было несколько лет быть в очереди не только на покупку авто, но и на банальное подключение телефона. В такой ситуации деньги почти не представляют ценность, соответственно у большинства населения достаток был ниже среднего.

Page 8 of 17 All times are UTC [ DST ]
Powered by phpBB © 2000, 2002, 2005, 2007 phpBB Group
http://www.phpbb.com/